Artykuł
Ekspansja e-sklepu: Na co się skupić w Polsce
Polska, nasz największy sąsiad, to kraj z ponad 38 milionami mieszkańców i jedną z najszybciej rozwijających się gospodarek w Europie Środkowej. Dla właścicieli e-sklepów poszukujących nowych rynków stanowi ogromny potencjał. Mimo że polscy konsumenci mogą być pod pewnymi względami bardziej konserwatywni, popularność zakupów online stale rośnie, a wraz z nią możliwości dla zagranicznych graczy.
Opublikowany przez: 5.6.2025 • Napisał: Zespół Launfy Czas czytania: 15 min
Podstawowe dane o polskim rynku
Przyjrzyjmy się kilku kluczowym liczbom, które charakteryzują polski rynek:
- Liczba ludności: Ponad 38 milionów.
- PKB: W 2018 roku osiągnął 525,8 miliardów EUR, z szacowanym 532,43 miliardów EUR na rok 2019.
- PKB na głowę: W 2018 roku wyniósł 13 848 EUR, z szacowanym 14 026 EUR na rok 2019.
- Roczny wzrost PKB: 5,1 %.
- Wskaźnik korzystania z Internetu: W 2019 roku wynosił 70 % ludności (około 26,5 miliona), z założeniem wzrostu do 78 % do roku 2023.
- Obrót e-commerce: W 2019 roku osiągnął 8,581 miliardów EUR i oczekuje się, że do roku 2023 osiągnie 13,35 miliardów EUR. Obszar e-commerce rośnie rok do roku o 16 %.
- Liczba aktywnych e-sklepów: Około 24 000.
- Waluta: Polski złoty (PLN).
Specyfika polskiego klienta i najpopularniejsze kategorie towarów
Polscy klienci online to najczęściej młodzi ludzie w wieku 25 do 34 lat, przy czym 54 % stanowią kobiety. Większość z nich (44 %) mieszka w miastach z 200 000 mieszkańcami. I choć nadal obecny jest tzw. efekt ROPO (Research Online – Purchase Offline), zwłaszcza w przypadku materiałów budowlanych i produktów farmaceutycznych, w przypadku kosmetyków i mody występuje raczej odwrotny trend.
Jeśli chodzi o kategorie towarów, Polacy w Internecie najczęściej kupują:
- Moda: Stanowi szacunkowo 30,9 % obrotu polskiego e-commerce.
- Elektronika
- Żywność i higiena
- Meble
- Zabawki
Typowy polski klient wydaje na zakupy online średnio 326 EUR rocznie. Są bardzo wrażliwi na cenę, a niska cena jest dla 76 % klientów ważnym kryterium. Do zakupu możesz ich zmotywować rabatami, promocjami i niskimi kosztami transportu.
Metody płatności i transportu
Mimo że Polska, w przeciwieństwie do większości krajów UE, wciąż używa swojej narodowej waluty złoty (PLN), nowoczesne bramki płatnicze z łatwością sobie z tym poradzą.
Najpopularniejsze metody płatności (według popularności):
- Karta płatnicza (44 %): Mimo że przewiduje się niewielki spadek w przyszłości, nadal jest to dominująca metoda.
- Online przelewy bankowe: Tutaj dominują lokalne usługi, takie jak PayU, Przelewy24 i Dotpay. Po uruchomieniu ApplePay preferencje mogą się zmienić.
- Pobranie (Płatność przy odbiorze): Mimo że nie wymieniono jej jako preferowanej, ogólnie rzecz biorąc, w bardziej konserwatywnych rynkach jest wciąż popularna.
Najpopularniejsze metody transportu:
Polscy klienci są bardzo wrażliwi na koszty transportu, dlatego ważne jest, aby zaoferować efektywne i niedrogie opcje.
- Punkty odbioru: Są u Polaków bardzo popularne. Wśród popularnych są InPost i DPD Pickup.
- Usługi kurierskie: Często wykorzystywane są firmy takie jak DHL, UPS, FedEx i GLS.
- Poczta Polska (Poczta Polska): Państwowa usługa jest dostępna i korzystna cenowo.
Wskazówka: Pomimo stopniowego budowania otwartości, w Polsce wciąż obecny jest pewien brak zaufania wobec podmiotów zagranicznych. Przydatne jest posiadanie fizycznego sklepu lub punktu odbioru, który będzie służył nie tylko do sprzedaży, ale także do reklamacji towarów i budowania wiarygodności.
Uważaj na polskie prawa i zwroty produktów
Przy ekspansji do Polski kluczowe jest dbanie o dokładne tłumaczenia umów, warunków handlowych, faktur i innych niezbędnych dokumentów. Te tłumaczenia muszą odpowiadać wymaganiom polskiego systemu prawnego, dlatego zaleca się współpracę z profesjonalnymi tłumaczami.
Zwrot produktów (odstąpienie od umowy): Podobnie jak w innych krajach UE, również w Polsce obowiązuje prawo konsumenta do odstąpienia od umowy w ciągu 14 dni od otrzymania towaru bez podania przyczyny. Ważne jest, aby mieć przejrzyste i jasne warunki handlowe dotyczące zwrotu towarów, które są zgodne z polskim prawem. Komunikacja procesu zwrotu w lokalnym języku to absolutna podstawa.
Lokalne porównywarki i marketing
Dla udanej ekspansji niezbędne jest dostosowanie się do polskiego rynku. To oznacza nie tylko wysokiej jakości zlokalizowaną treść na polskiej domenie (.pl) w bezbłędnej polszczyźnie, ale także zrozumienie lokalnych marketingowych specyfik.
Miejscowe porównywarki i marketplaces:
Oprócz globalnych gigantów, takich jak Amazon, w Polsce radzą sobie lokalne platformy:
- Allegro.pl: Z 192 milionami wizyt miesięcznie jest to najpopularniejsza platforma do zakupów online w Polsce i ma ponad 50% udziału w rynku.
- Ceneo.pl: Najpopularniejsza polska porównywarka cen z 46 milionami wizyt miesięcznie. Współpracuje z ponad 17 000 e-sklepami i oferuje ponad 1,2 miliona produktów.
- Empik.com: Kolejny popularny regionalny marketplace.
- Euro.com i Mediaexpert: Popularne do sprzedaży elektroniki użytkowej.
Marketing i media społecznościowe:
- Zlokalizowana treść: Uwzględnij polskie tradycje, kulturę i odniesienia do znanych miejsc.
- Sezonowe wydarzenia: Reaguj na polskie święta i ważne dni, zwłaszcza święta chrześcijańskie (Wielkanoc, Boże Narodzenie) i imieniny, które Polacy obchodzą bardzo intensywnie.
- Media społecznościowe: Wykorzystaj popularne polskie media społecznościowe, takie jak Facebook (20 milionów użytkowników) i Instagram. Polacy uważają e-sklep za wiarygodny, jeśli mogą z nim komunikować się również przez media społecznościowe.
- Recenzje: Polski klient przy zakupie często opiera się o recenzje zadowolenia z zakupów w Twoim e-sklepie.
Zakończenie
Polski rynek e-commerce oferuje znaczne możliwości dla czeskich e-sklepów. Choć ma swoją specyfikę i wymaga starannego przygotowania i lokalizacji, geograficzna i częściowo kulturowa bliskość może ekspansję ułatwić. Z dokładną analizą rynku, właściwą strategią marketingową i zrozumieniem lokalnych preferencji, Polska może stać się kluczowym rynkiem dla Twojego wzrostu.
