Kedy začať pripravovať e-shop na Vianoce a čo všetko nepodceniť

Vianočná sezóna je pre e-shopy každoročná „maturita“. Konkurencia prudko stúpa, zákazníci sú náročnejší a každý detail môže rozhodnúť, komu nakoniec pristanú objednávky v košíku. Ak chcete mať istotu, že váš e-shop na decembrový nápor naozaj obstojí, začnite pripravovať všetko skôr, než začnú padať prvé listy.

Začať v lete? Áno. Vianoce nečakajú.

Pre nové e-shopy alebo tie, ktorí nikdy vianočné kampane neriešili, platí jednoduché pravidlo: štart už v júli. Príprava zaberie dosť času a nie je priestor na improvizácie.

Ak už máte z minula kampane, dáta a viete, ako vaše publikum reaguje, môžete začať o niečo neskôr – august je bezpečná hranica, za ktorú už nie je dobré chodiť.

Prvý krok: vianočná stratégia

Než začnete tvoriť reklamy alebo fotiť darčekové sety, je potrebné mať jasno v tom, kam celá vianočná komunikácia smeruje.

Čo si ujasniť na začiatku:

1. Aký je hlavný cieľ? Predaje? Získanie nových zákazníkov? Posilnenie značky?
2. Aký veľký chcete mať rozpočet? Počítajte s tým, že v zime bude reklama násobne drahšia.
3. Čo bude jadrom kampane? Konkrétne produkty, darčekové balíčky, limitované edície?
4. Kde chcete byť vidieť? PPC, sociálne siete, e-mailing, influenceri?
5. Kto vytvorí materiály? Grafika, texty, fotky, videá — to všetko je potrebné mať nachystané dopredu.

Teprve keď máte hotovú kostru kampane, má zmysel riešiť detaily.

Reklamné kampane: kľúčové je zbierať dáta včas

Výkonové kampane nie sú niečo, čo zapnete 1. novembra a očakávate zázraky. Meta Ads aj ďalšie platformy potrebujú čas, aby sa „naučili“, čo funguje.

Prečo začať s reklamou skôr:

1. algoritmy musia nazbierať dosť dát, inak nebudú doručovať efektívne
2. vďaka časovému náskoku otestujete grafiky, texty aj produkty
3. môžete urobiť A/B testy a vyradiť nefunkčné varianty
4. v septembri už môže reklama bežať stabilne a lacnejšie

Leto = príprava účtov, pixelov, katalógov a prvých kampaní.

September = zber dát.

Október = štart naostro.

Influenceri: kto skôr príde, ten spolupracuje

Pred Vianocami je influencerská scéna najvyťaženejšia z celého roka. Influencer, ktorému zavoláte v novembri, už bude mať kalendár plný.

Výhody toho, keď to začnete riešiť včas:

1. zaistíte si priestor v ich schedule
2. môžete získať lepšiu cenu a kľudne dohovoriť dlhodobejšiu spoluprácu
3. máte čas pripraviť brief a zladiť štýl komunikácie

Obsah, ktorý predáva: pripravený = efektívny

Plán obsahu

Sviatočné obdobie je extrémne rušné. Bez plánu budete pridávať príspevky v strese a na poslednú chvíľu. Pripravte si dopredu:

1. príspevky na sociálne siete
2. adventný kalendár (ak ho plánujete)
3. súťaže a interaktívny obsah
4. darčekové tipy a tématické články

Predčasné naplánovanie vám uvoľní ruky na riešenie zákazníkov a objednávok v sezóne.

Fotografie a videá

Kvalitné vizuály hrajú o Vianociach obrovskú úlohu. Ideálne si nechajte nafotiť:

1. hlavné produkty a bestsellery
2. vianočný set-up (vetvy, svetielka, baliaci papier)
3. krátke videá pre Reels či TikTok

Grafika

Zimné bannery, vianočné motívy, darčekové piktogramy, akčné vizuály… to všetko je potrebné pripraviť dopredu. V decembri vám grafik často len napíše: „Nemám kapacitu.“

Pripravte si aj jednotnú vianočnú vizuálnu identitu — profilovky, obaly, šablóny.

Copywriting

Nezabudnite na:

1. vianočné slogany
2. texty k reklamám
3. popisy produktov s ohľadom na SEO
4. články s inšpiráciou a darčekovými tipmi

Ak chcete byť vo výsledkoch vyhľadávania vidieť ešte pred sezónou, je potrebné články a nové kategórie publikovať s veľkým predstihom.

Október: fáza „naplno“

Jeseň je čas, kedy sa kampane musia začať naplno zobrazovať. Viac než 40 % ľudí nakupuje darčeky už v septembri — a vy nechcete, aby konkurencia zobrala zákazníkov len preto, že začala o pár týždňov skôr.

V októbri beží:

1. plná reklamná komunikácia
2. vianočné posty
3. e-mailové kampane
4. propagácia darčekových balení

Od tohto momentu ide všetko na výkon.

Kedy čo robiť – prehľadne